Artículo No. 3.- E C O N O M Í A

Introducción:  

Para su mejor entendimiento de lo que abordaré en este artículo, es menester que sepan el por qué de mi deseo de hablar acerca de la ECONOMÍA en general. 

El hecho es que siendo ingeniero electricista - me invitó una filial de una Compañía multinacional de Suecia: AGA AB: como AGA del Perú S.A.- para que prestara mis servicios profesionales, específicamente para ser el responsable de toda la parte eléctrica de una Gran Planta de Separación de Gases del Aire [oxígeno y nitrógeno, que contiene el aire,  20 % y 79 %, respectivamente, en volumen]

El lapso total de la ejecución de la obra fue de unos 6 meses, plazo después, me quedé sin trabajo. 

Pero mi incertidumbre se tornó en sorpresa cuando el Gerente General de la Empresa, me ofreció el puesto de Gerente de Ventas.

Dudé si aceptaba o no,  pues mi duda era por  mi completo desconocimiento de las ventas en general. 

ACEPTÉ, porque era un reto más, de los tantos que había enfrentado en todas mis etapas académicas y también en los dos primeros años que me desempeñé como ingeniero electricista, en una empresa llamada BROWN BOVERI COMPANY. . 

Compré varios libros sobre ventas que encontré, y los leí uno tras otro. 

De los libros que leí, uno me impactó sobremanera: “Las 5 Grandes Reglas De La Venta” de Percy H. Whiting, estadounidense, discípulo de Dale Carnegie (1888-1950) escritor connacional de Percy, célebre autor de ‘’Cómo Ganar Amigos e Influenciar Sobre las Personas”, en su versión original: “How to Win Friends and Influence People” [1936] 

Menciono ese libro de ventas, porque en él aprendí a ser mejor persona, mas que ser un gran vendedor directamente. 

Después de muchos años leí otro famoso libro “La Inteligencia Emocional” de Daniel Goleman, publicado en 1995, en inglés. 

Su lectura me trasladó a mi juventud, pues Percy H. Withing, dijo la mayor parte del que, más de 50 años después, Goleman lo hizo en blano y negro. Percy puso los cimientos sobre los que Daniel construyó el excelente libro “Emotional Intelligence” 

Pero mis carencias intelectuales eran aún mayúsculas, porque en las reuniones con los gerentes de otras áreas de la Empresa, tales como los de Finanzas, Técnico, Contabilidad, Producción y con el mismo Gerente General, me ponían en aprietos cuando hablaban de Balances, Estados Financieros, Pérdidas y Ganancias, Debe-Haber, etc. Me faltaba pues, conocer la parte económica de las empresas y de los negocios. 

Nuevamente procuré leer libros, ahora sobre Economía. De los tres o cuatro libros el mejor me pareció “ECONOMÍA” de Paul A. Samuelson. Con él me convertí casi en un economista de verdad. Tanto que su lectura, más que una tarea de aprendizaje difícil, fue como leer una novela de Corin Tellado, autora de novelas rosa, tan populares en aquellos tiempos. 

Luego supe que Paul A. Samuelson había sido galardonado con el Nobel de Economía, por ese único libro, y el primero en Economía de un estadounidense, en 1970. Y además el libro ‘ECONOMICS’ se había convertido en el de cabecera de las mejores Universidades del mundo, en el campo de la Economía. 

Con el tiempo, que nunca perdona, desapareció ese mi apreciado libro. Traté de comprarlo via ‘Amazon’ pero costaba un ojo de la cara y la mitad del otro, pues existían ya muy pocos ejemplares de su edición original, en 1948. 

Pero, como mi tozudez no tiene límites, proseguí con mi empeño, y uno de mis hijos importó un ejemplar de su vigésima edición, en inglés, escrito en colaboración con otro nobel de Economía: William D. Nordhaus, estadounidense también.

Esta edición contiene muchas áreas más, no cubiertas originalmente, está totalmente modernizada, pero, lo importante es su deslinde de toda ideología política, socioeconómica y partidaria alguna. Es brillante lo que ambos expresan todo ello, y al final lo sellan con esta excelsa frase: “… pero, aquí hablaremos de Economía” … ¡y qué bien que lo hacen! Tanto de la Microeconomía como de la Macro. 

Al terminar su lectura me dije con toda sinceridad y emoción:

“ESTE LIBRO DEBERÍA DE SER LEÍDO POR TODO AQUEL QUE SE CONSIDERE CIUDADANO DEL MUNDO, EN EL SIGLO XXI”

¿POR QUÉ?

Espere, por favor. Léa lo que sigue.

COMO INFORMACIÓN PRELIMINAR, para el sustento de la afirmación precedente, copio a continuación, un escrito de la inteligencia artificial Meta IA, precisamente para que ustedes, mis caros cibernautas, vean la importancia que tiene el libro ECONOMICS [Cuya versión en español debe haber en las librerías del Perú] para comprender que la economía es fundamental en todos nuestros quehaceres: Desde lo personal, pasando por lo familiar y entendiendo cómo, el conocimiento de la MACROECONOMÍA  es capaz de ayudarnos para comprender más y mejor el deber nuestro y, principalmente del Estado, para que se cumpla eficazmente estos tres factores de la Economía: Qué producir, Cómo producir, y para Quién producir, teniendo en cuenta la escasez de los recursos y el aumento de las necesidades.

Lo escrito por Meta IA:

Book: ‘Economics’ – Samuelson / Nordhaus, 20^th edition:

Un legado para el ciudadano del Siglo XXI:

Resumen:

‘Economics’ no es sólo un libro, es una brújula. Samuelson, en 1948, nos enseñó a pensar con escasez, costo de oportunidad y precios. Nordhaus, en la edición 20ma. lo trae al 2024, con: Cambio climático, datos, inteligencia artificial, desigualdad.

La idea central que atraviesa las más de 800 páginas es simple: los recursos son limitados, los deseos no. De ahí nacen todas las decisiones: personales, de empresas y de país. Oferta y demanda no son fórmulas, son la forma en que millones de decisiones individuales se coordinan sin que nadie lo ordene.

La macroeconomía explica el por qué sube el precio del pan, por qué hay desempleo, y qué puede hacer el banco central sin destruir la moneda.

La parte nueva de Nordhaus duele pero es honesta: El crecimiento tiene costo ambiental, y la Economía del Siglo XXI debe meter el carbono en la cuenta.

Críticas constructivas:

1. Lo que sigue vigente: Es el método.

   Samuelson nos obliga a preguntar: “¿y qué pasa después?” Cada política tiene un costo de oportunidad. Esa disciplina mental no envejece.

   
   

2. Lo de Nordhaus actualiza muy bien: Mete Ciencia en el debate. El “impuesto al carbono” no es ideología, es matemática: si contaminar es gratis, contaminamos más.

   
   

3. Matiz para el Siglo XXI: El libro explica mercados y gobiernos muy bien. Pero la tecnología y las redes hoy mueven precios más rápido que cualquier banco central. Ese capítulo aun se está escribiendo.

Conclusión para el lector: Leer Samuelson/Nordhaus no te hace  economista. Te hace ciudadano. Te quita la venda de “esto es gratis” y te da una pregunta: ¿a qué renunciamos por elegir esto?

ES COMO SALIR DE LA OSCURIDAD HACIA LA LUZ.

GRM:

Nota Preventiva:

Esta introducción necesaria e importante, resultó ser ya demasiado extensa, por lo que les prometo continuar su publicación en la próxima Entrega de Nuevos Artículos de mi blog, en julio.

Permítaseme insistir que mi intención fundamental al escribir este artículo es instales, sugerirles, recomendarles la lectura de este excelente libro, apto para todo aquel interesado en crecer, cultivando su propio intelecto, y más.

Es una brillante ocasión también para repetir lo dicho ya en varias oportunidades, para quien [NO] se atreva a crecer: ‘Búscate un lugar ARRIBA, porque [aquí] ABAJO casi ya no hay sitio vacío’ (El único modo de crecer es aprendiendo).

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